Как всё начиналось

В 1960–1970-х годах фермы южных штатов США активно разводили рыбу в искусственных прудах. Водоросли, сорные растения и паразиты мешали производству. Решение казалось элегантным: привезти из Азии рыб, которые питаются именно тем, что засоряет пруды. Травяной карп поедал водную растительность, белый и большеголовой карп фильтровали планктон, чёрный карп уничтожал моллюсков. Рыбы справлялись с задачей отлично, но люди не просчитали отдаленные последствия и не провели аварийный прогноз. Проблема началась, когда карпы оказались за пределами прудов. Наводнения 1990-х годов вынесли карпа в притоки Миссисипи. Без естественных врагов, в тёплых водах с обилием планктона, популяции взорвались. Одна самка белого карпа вымётывает сотни тысяч икринок за сезон — иногда более миллиона. Белый карп питается с открытым ртом, фильтруя планктон прямо из воды. Планктон — это основа пищевой цепи: личинки местных рыб, моллюски, беспозвоночные. Карп добирается до базы питания первым, и всё, что было раньше выше по пищевой цепочке, начинает голодать. Гиззард-шид (gizzard shad) — местная рыба, питающаяся тем же планктоном, — начала сокращаться. Бигмут-баффало — ещё один местный вид — последовал за ним. Карп тихо морил голодом рыб, которые жили там до него. К началу 2000-х в центральной части реки Иллинойс плотность достигала 1200 особей на километр. В некоторых участках карп составлял до 70% всей рыбы по весу. Тяни сеть — и она полна карпом, карпом, карпом, с одной местной рыбешкой, задыхающейся в куче карпа. Но беда никогда не приходит одна.

Чем опасен азиатский карп

Особенную известность получил белый карп благодаря своей привычке выпрыгивать из воды при испуге — например, от шума мотора лодки. Рыба весом до 10 кг подлетает на высоту до 3 метров. Люди получают удары в лицо:…

Это случилось в начале 2000-х годов[1]. Наша компания приобрела в Первоуральске цех железобетонных изделий, который нам не понадобился. Его надо было срочно продать. Мы нашли покупателя, но условие было жёстким — цех и площадку рядом с цехом освободить полностью от всего хлама. Подписавшись под этим, мои коллеги не очень представляли, под что они подписываются. Площадка в 10 000 квадратных метров была полностью заполнена бракованными железобетонными панелями и блоками (по моим оценкам около 2 тысяч изделий, а на панелевоз можно установить не более 4-х, плюс крановые работы…). Вывоз всего этого хлама стоил бы вероятно столько, сколько нам заплатили за цех. Правда, панели, а особенно блоки могли бы быть вполне использованы, при небольших доработках. Но времени не было, мне дали всего 2 месяца на очистку цеха и площадки. Положение было отчаянным, мы делали что могли, а представители Заказчика спокойно осваивали бытовки.

И тогда я пошёл на хитрость — заехал на несколько небольших строительных фирм и сказал, что я, как владеющий цехом последние дни правомочен быстро продать со склада оставшиеся панели и блоки с небольшими сколами. Оплата от 100 до 300 рублей штука наличными мне лично. Условие простое — кран мой, машины ваши! Если бы я предложил бесплатно — у них возникли бы сомнения, тут было всё понятно — «человек в последние дни старается сорвать куш!». На следующий день к заводу потянулись машины, которые начали забирать блоки. Я демонстративно на виду у представителей покупателя брал деньги! Через день ко мне подскочил их руководитель и спросил, на основании чего я распродаю их имущество!

— Но ведь вы же просили освободить площадку! — ответил я.

В глазах Покупателя явно читалось — «какого чёрта зарабатывает этот тип на том, на чём мог заработать он сам!» И сработал станд…

Одна из общественных организаций по защите прав пенсионеров в США предложила юристам установить льготные цены для синьеров (пенсионеров, которым более 65 лет). При стандартной ставке юриста $150–$300 в час, предлагать синьерам эти услуги за $30 долларов в час. Ответ юристов был однозначен — почти все юристы отказались.

Ассоциация поменяла тактику. Они снова разослали письма, но своё предложение заменили на другое — можете ли Вы помочь синьерам и бесплатно консультировать малоимущих стариков? Каково же было их удивление, когда значительная часть юристов приняли это предложение.

Логично ли это?

Почему юристы отказались получать 30 долларов в час, но соглашались работать бесплатно?

Психологи сказали — «Нет ничего удивительного! В наших учебниках всё описано!»

Причина в том, что человек функционирует в двух системах измерения. Одна система — рыночная, а вторая — социальная.

В рыночной системе поведение человека определяет его выгода. Например, если Вы покупаете что-то или идёте наниматься на работу. Главную роль здесь при принятии решения имеет стоимость. Она показывает, сколько стоит товар и готовы ли Вы принять эту цену, или во сколько Вас оценивают другие, и соглашаетесь ли Вы с такой оценкой.

Совсем иначе Вы ведёте себя в социальной системе. Там Вы функционируете в соответствии с общественными нормами. Мы придерживаем дверь, чтобы кто-то мог удобно пройти, и нам вполне достаточно его благодарности. Мы уступим место старушке в автобусе, совсем не ожидая, что она даст нам рубль. Зато такие наши действия повышают нашу самооценку. Они показывают нам, что мы ведём себя в соответствии с общепринятой моралью.

Именно так и повели себя юристы в рассмотренном случае. Они были готовы как работать по обычной таксе (в рыночной системе координат), так и помочь бесплатно из чувства с…